李進在果園查看果品質(zhì)量

眼下，正是臍橙的豐收采摘季，在珍溪鎮(zhèn)三角村，黃燦燦的臍橙掛滿枝頭，一派豐收的喜人景象。從過去農(nóng)戶散種，到現(xiàn)在成立合作社，從過去單打獨斗，到現(xiàn)在“抱團取暖”，從之前賣臍橙，到現(xiàn)在賣品質(zhì)……如今三角村的柑橘產(chǎn)業(yè)風頭正勁，這一切，都離不開當?shù)卮迕窨诳诜Q贊的李進。

李進，珍溪鎮(zhèn)三角村人，37歲因車禍導致肢體殘疾，做過工地搬磚、飼料銷售、建材售賣……最后回村和父親打理自家柑橘園，憑借勤勞的雙手，不僅讓家人過上了好日子，還通過柑橘、花椒等農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶領村民逐步走上致富路。

身殘志堅 萌發(fā)創(chuàng)業(yè)念頭

初見李進，他身穿深藍色工作服，穿梭在密密麻麻的柑橘林，忙著采摘臍橙。樸實的笑容、略顯粗糙的雙手，給人留下積極樂觀且勤奮的第一印象，仔細觀察會發(fā)現(xiàn)，走起路來他左腳有些輕微跛腳。

李進介紹，2010年，時年37歲的他因一場車禍導致左腿落下殘疾。當時，在涪陵城區(qū)經(jīng)營一家建材店，由于行動不便，他關掉門店，回到老家三角村。

“我記得當時正是柑橘采摘的時候，家中就我老父親一個勞動力，我又干不了重活，只能眼看著別人家的臍橙賣了一批又一批，心里干著急。”那時，李進家共種了42畝柑橘地。

在李進一籌莫展的時候，三角村村民們相約而來，他們有的擔著擔子，有的背著背簍，有的提著籃子，自帶工具，齊心協(xié)力幫他家采收柑橘。“當時確實很感動，給了我很大的鼓勵，我就一直想要怎么回報他們。我不能干重活，但我比村里大部分的農(nóng)戶都更懂技術，我想能不能在這方面出點力。”于是，李進便開始買書自學柑橘種植技術，積極參加鎮(zhèn)上組織的各項培訓，一方面決心留在家中和父親一起打理柑橘園，另一方面也想通過專業(yè)的種植技術幫助村民們發(fā)展柑橘產(chǎn)業(yè)。

李進說，在三角村，村民們一直都有種植柑橘的習慣，但家家戶戶單打獨斗，加上種植、管理的方法過于傳統(tǒng)，柑橘品質(zhì)不高，銷售不暢。他深知，要想把柑橘種植發(fā)展成增收致富的產(chǎn)業(yè)就必須改變這種狀況。經(jīng)過深思熟慮，李進萌生了組建柑橘股份專業(yè)合作社的想法，把柑橘種植大戶集中起來，共同努力將本村柑橘品質(zhì)和產(chǎn)量提升上去。

抱團發(fā)展 成立柑橘合作社

2013年7月，李進組織成立了柑橘股份合作社，并擔任負責人。最初加入合作社的村民只有5戶，李進拖著傷腿，挨家挨戶到村民家中做思想工作，動員大家加入合作社，一起發(fā)展，并幫助村民解決資金、技術等方面的難題。村民們被李進的真誠打動，加入合作社的村民逐年增加，由最初的5戶，發(fā)展到現(xiàn)在的121戶，其中包括58戶殘疾人家庭。

合作社于2017年注冊了“亨惠”牌商標；2019年創(chuàng)建涪陵區(qū)殘疾人扶貧示范基地，扶持帶動20戶殘疾人種植水果花椒等農(nóng)產(chǎn)品；2020年申報的“亨惠”商標，獲得中國綠色食品發(fā)展中心綠色食品A級產(chǎn)品認證書；其生產(chǎn)的“亨惠牌臍橙”被評為2020年度重慶名牌農(nóng)產(chǎn)品……

村民李平一家種植有85畝柑橘，是當?shù)氐姆N植大戶。自加入合作社以后，每年合作社都會對他提供技術培訓、技術指導、信息咨詢等服務。“加入合作社以后，產(chǎn)量明顯增高了，之前每年產(chǎn)量只有六七萬斤，現(xiàn)在提升到十三四萬斤，而且果子品質(zhì)都有所提升，更賣得起價了。”李平說。

多年來，在李進的帶動下，合作社柑橘種植面積已發(fā)展到3200畝，同時還發(fā)展了300多畝花椒、10畝枇杷，輻射帶動周邊600余戶殘疾人和困難家庭脫貧致富，惠及2000多人。合作社年產(chǎn)華臍臍橙1050噸、華紅臍橙450噸，其他各種水果30噸，引進紐荷爾柑橘、五星大枇杷、紅妃香李等“新特名優(yōu)”水果苗木，對本地的柑橘、李子、桃子、枇杷、西瓜等老品種進行更換改良、提升果品品質(zhì)，每年僅改良品種一項就為農(nóng)戶增收60余萬元。

李進介紹，2019年以來，合作社還與57戶殘疾困難戶簽訂了《幫扶殘疾人創(chuàng)業(yè)增收扶持協(xié)議書》，從物資、技術等方面解決殘疾困難戶的生產(chǎn)生活困難，幫助他們脫貧走上致富路。

探索新路 打開銷售渠道

“這是我們重慶市涪陵區(qū)亨惠柑橘股份合作社的果農(nóng)精心培育的果子，品質(zhì)是看得到的，希望廣大果商積極和我們聯(lián)系，也歡迎大家在直播間下單……”這是李進帶領合作社社員在柑橘林直播賣貨的場景。

如今，合作社每年可產(chǎn)柑橘1500余噸，但市場逐漸飽和，柑橘銷售也成為果農(nóng)們即將面臨的難題。“我們種得出來，當然也要賣得出去。”近兩年，電商行業(yè)火爆，李進也嗅到了電商的商機，并嘗試開直播賣貨，為大家探索一條新的銷售渠道。

村民王莉和老公李家俊是留在村里種植柑橘的為數(shù)不多的年輕人，她家共有80多畝柑橘，平時公公婆婆負責管護采摘，她和老公便負責銷售運輸。去年，李進找到他們相約一起直播賣貨。

購買直播器材、注冊直播賬號，把小板凳擺進果園，支起手機支架，王莉負責出鏡直播，李家俊負責拍攝技術，李進負責在直播間活躍氣氛，他們開始了第一場直播。由于大家都是初次嘗試，直播間大多數(shù)時間都在冷場，粉絲大多是親戚朋友，整場直播下來觀看人數(shù)不足20人次，更別說買東西了。

“那時候就是尬聊，不知道怎么介紹產(chǎn)品。”王莉說。于是，他們便一邊直播一邊學習，學習其他大主播的話術、拍攝角度，優(yōu)化短視頻質(zhì)量，報名參加區(qū)上組織的電商培訓……功夫不負有心人，終于在開播一周左右，他們賣出去了第一單柑橘。慢慢地，粉絲多了、訂單數(shù)量也多了起來。目前，他們的抖音賬號已經(jīng)有了1萬多粉絲，累計銷售額達到近1萬斤。

“直播賣貨我們還在不斷探索中，但我相信只要我們不放棄，肯學習，肯努力，我們肯定會在種植柑橘的道路上越走越遠、越走越好！”李進說。

如今，珍溪鎮(zhèn)三角村的3200畝柑橘已成為當?shù)氐闹饕еa(chǎn)業(yè)。李進表示，接下來，他將帶領村民提升柑橘品質(zhì)，打造綠色產(chǎn)品，打開銷售渠道，致力于做大做強農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，帶動更多的村民，特別是困難群眾和殘疾人一起發(fā)展高品質(zhì)農(nóng)業(yè)，增加收入，過上高品質(zhì)生活。

積極向上，不畏困難，敢于創(chuàng)新，敢于嘗試。李進從“自強”到“鄉(xiāng)村振興領頭羊”，他積極傳遞正能量，傾情幫扶殘疾人、困難群眾，帶領村民們抱團發(fā)展走上致富路，榮獲了“重慶市自強模范”、2023年第一季度“自強不息重慶好人”等榮譽稱號。

文圖/記者 劉雷

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